吕灿红成长于中国兰花之乡浙江绍兴，其家庭与花卉结缘已久。“我们家族做花卉经营到我已是第三代，老一辈人经营绿植和兰花，但以绿植为主，是国内做绿植最早的一批人，颇有名气。”吕灿红说。他年开始在北京花卉市场做兰花经营，对此他说：“老一辈人在绿植经营上已成功打出一片天地，取得的成绩后辈很难再超越，而我看好兰花的前景，想要开创一片新天地。”

　　如今，北京国兰花香中心是北京金奇树花卉市场最早入驻也是目前 的兰花经营户，经营面积平方米，经营品种至个，其中80%为普通商品兰，20%为兰花铭品。“北京市场流通量 的是墨兰，春兰、寒兰、春剑等细叶兰流通不大，而四季兰在开花季节销售行情往往不错。”吕灿红说。

谈到如何做好兰花经营，吕灿红提得最多的是诚信字。“由于消费者欠缺兰花知识，市场张冠李戴、以次充好现象很多，有些兰花商贩为了赚取短期利益，把带病菌的‘死兰’，被水淹过的‘烂头兰’等拿来销售，打击了很多消费者再次购买的决心。”吕灿红说，“我们的兰花价格虽然比一般的经营户高出三分之一甚至一半，但由于坚决杜绝‘死兰’、‘烂头兰’等劣质品，不同于其他商户，我们销售的都是原产地的原盆花，成活率可以保证在80%以上，所以我们的回头客很多。”

　　兰花销售客户群体主要为三类：单位采购、年宵花送礼、个人消费。自“八项规定”后，单位采购、年宵花礼品市场萎缩，吕灿红也相应做了经营方向的调整。“我们目前主攻个人消费市场，还是一个原则：不是好花， 不卖。因为我们靠得是口碑宣传，并且每卖出一棵花，都要把养护技术对消费者详细讲解，千叮咛万嘱咐，就像嫁出自己的女儿一般。”

　　“我把诚信二字当生命。”吕灿红说，“现在金奇树市场人流量还不多，我们靠诚信经营做好基础工作，人流量多了自然会吸引到更多兰花经销商入驻。”

和吕灿红的聊天中，感受到了他对兰花事业的热诚和坚持。经过十多年的坚持，如今取得了回报，目前，不但取得了较好的经济效益，而且受到了客户的好评！

　　不仅于此，吕灿红还有更长远的梦想。“我养了兰花，兰花也养了我，不仅给了我经济基础，更重要是打磨了我的品性。”吕灿红说：“我有一个兰花梦：坚持诚信经营，把兰花当终身事业，在北京拥有自己的兰花品种园，退休后回到老家建立兰圃。不管遇到多大障碍，都坚守心中的一片蓝天，力所能及地实现国内爱兰人的兰花梦。”

木子原创，图片拍摄自北京国兰花香中心