随着春节的临近，年宵花市场也逐渐升温。近日，记者通过走访贵阳花卉市场了解到，各商家已备足蝴蝶兰、仙客来、北美冬青等“高颜值”鲜花年货，为消费者装饰美好生活提供更多选择。花商们的年宵花大战在贵阳阿栗花卉市场，贵阳兴兴园艺的负责人周兰带着几位工人忙着给刚到的大花蕙兰拆包装倒盆。他告诉记者，每年春节前的20天左右，便会进入年宵花的销售旺季，今年也不例外。作为一家经营了10多年花店，占地面积多平方米的兴兴园艺在市场里算是大铺。眼下，三分之二的店面都被年宵花占据。年宵花并不单指某一个品种，在花商看来，买年宵花讲究一个“红红火火”，因此，颜色鲜艳的开花植物都可以加入年宵花的销售队伍。周兰介绍，在贵州市场，唱主角的年宵花还属蝴蝶兰、大花惠兰、红掌等“老牌”品类。因为花色艳丽，开花时间长，最受市民欢迎。周兰说，年宵花将迎来一年之中最重要的销售旺季，为此花店都会提前一个月备足货源。优质产地就是品质的保证，昆明的蕙兰、广州的蝴蝶兰品质最好，红掌大多来自西昌，垂枝茉莉、宝莲灯这些高档小众花卉则从西安长途跋涉而来。为了给消费者提供更多选择，周兰每年都要使出浑身解数，与全国各地的花商竞争，抢夺最高级别的A+货源。为了在激烈的年宵花市场中突出重围，优质服务也必不可少。记者了解到，不少花店都为客人提供换盆服务，客人可以提供自己的花盆，现场自由选择花卉品种，由花店帮忙制作造型组合。消费者的精打细算“哎，老板，你再给我找找10箭的呗。”年年购买年宵花的市民潘芮宇一张口就是“行话”。今年，潘女士带着朋友一起来买年宵花，在花市里转了几圈，最终决定买大花蕙兰。“还是蕙兰实惠又喜庆。”潘女士挑选的大花惠兰足有1米多高，虽然还没开花，但是簇簇花箭已经含苞待放。而潘女士说的“10箭”，指的是一盆里开花的枝条有10枝。“这个规格的大花惠兰，6箭以上都是相同价格，自然花越多越划算。”周兰解释。除了在规格上精挑细选，潘芮宇在花朵的开放程度上也颇为讲究，朋友家里有地暖，要挑选全是花苞的，自己家里温度低，就选半开的，才能正好赶上春节开花。购买年宵花，讨个好彩头，但几百元的价格也让一些消费者不免“精打细算”。此外，有不少消费者也会感觉到越临近春节，花价似乎也越贵了。“确实会有这种情况。”周兰告诉记者，这是因为越临近春节，不稳定因素越多，如今年昆明基地气温较低，花开得慢，出货量就少，再加之过年期间人工、物流费用都会上涨，在临近除夕三五天前是价格的最高峰，最多可能上浮30%。更多品种正待“破圈”不少前来选购年宵花的消费者都表示，来花卉市场逛买年宵花除了是习惯，也是一种乐趣。但花商普遍反映，受到各方面的影响，今年来逛市场的客流比往年少了不少。“从顾客层来看，二三十岁的年轻人很少。”贵阳利美园艺线上平台负责人陈丹告诉记者，“手残”“没时间”“没经验”年轻人对养花这件事往往又爱又怕，为了让花卉盆栽更“出圈”，花店也在多方尝试。为了抓住年轻消费者，贵阳利美园艺从去年9月开始与拼多多、美团等平台合作尝试线上团购。“线上的销售量比线下大很多，属于薄利多销。”陈丹说，线上主要销售多肉植物以及玫瑰、报春花、玛格丽特等10元左右的小型盆栽，销量最多可达到日销千枝左右。花店“燃”是一家今年新开的花店，老板琳琳是位“90后”女生。她的年宵花从选品上就和传统花店有很大不同，兰花类的产品很少，红掌更是不见踪影，店里的C位都留给了菟葵、郁金香、洋牡丹、北美冬青等社交平台的“网红”，特别是枝条上缀满鲜红果实的北美冬青格外吸引人。“北美冬青在高价位花卉里销得最好，虽然售价一支要30-50元，但手残党也能养两三个月。二三十元左右的草莓盆栽则是普通价位中的‘王牌’，这几天卖了50多盆。”琳琳笑着透露她的选品“秘诀”：年轻人买花不光装点家里，也要装点“朋友圈”，所以盆栽是否“上镜”很重要，“最好的方法是跟着各社交平台的潮流走。”贵州日报天眼新闻记者庞博周雅萌编辑杨羽刘诗雅编审闵捷杨韬


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