雍容华贵、花大色艳，是很多人对催花牡丹的第一印象，这促使其在年宵市场长期占有稳定份额。据《中国花卉报》记者调查，催花牡丹年宵季的上市量逐年增加，销售渠道越来越广，但产品品质的提升相对滞后。

年宵总量增加，销售顺畅

今年催花牡丹的年宵上市量相比去年有小幅增加，主产区洛阳产量在45万盆左右，菏泽40万盆左右。

据了解，今年洛阳的45万盆催花牡丹中，在本地催花的有30余万盆，转运到上海催花的有十几万盆。产量之所以增加，主要由于从业者比较看好催花牡丹的市场前景，扩大了生产规模。

菏泽催花牡丹每年都有“下广”的传统，今年，本地和转运到广州催花的数量都有所增加。据菏泽盛林花卉苗木产业发展中心负责人李胜介绍，在菏泽本地，很多规模不大的种植户都以5年为期租赁花棚，今年有不少人的租赁到期，他们将去年未销售出去的牡丹种苗挖出来，集中催花做年宵花销售，使得上市总量增加。

催花牡丹的销售期在元旦至春节期间，受去年底的疫情影响，起初，大部分从业者对年宵行情并不看好。但从元旦开始，基地陆续出货，1月11日前后迎来出货高峰期。“当天下午，一下卖出去好几百盆，其他基地也在大量出货。”李胜告诉记者。

截止1月16日上午，记者调查的几家规模较大的基地产品已销售超80%，少数几个基地还有少量剩余，目前还在陆续出货。

价格方面，催花牡丹与往年相比基本持平，常规产品单价在元至元之间，品相极佳，品种独特的产品能卖到多元，春节定制款组合盆栽价格能达到多元。越临近春节，优质产品的价格越会出现小幅上调。

另有多名从业者介绍，今年催花牡丹的整体质量参差不齐，优质产品偏少。“往年催花效果不好的产品也就5%到7%，而今年能占到20%甚至更多。”菏泽市天香花木种植专业合作社理事长李丰见告诉记者。

从业者大多认为，由于今年冬季气温偏高，再加之春节来得早，使得牡丹春化阶段完成不彻底，导致整体品质不高，还有不少人称今年是收成“小年”。

线上销售逐年攀升，销路拓宽

春节期间，催花牡丹主要应用于景区礼品销售和花展展览布置，对于生产者来说，这些企业客户的需求量相对稳定。

前些年，催花牡丹主要通过各地花卉市场流向终端客户。近几年，有越来越多的从业者借助互联网打通电商渠道，拓宽了产品销路。“以菏泽市绿美牡丹园为例，近三年来，催花牡丹电商销售份额逐年增加，第一年占比10%，第二年30%，今年已增加至60%以上，预计今后份额还将继续增加。”李丰见说。

催花牡丹生产商的“触网”方式很多样。规模大、品种多、质量佳的基地与电商平台头部商家达成合作，直接为其供货，通过他们输送到家庭园艺市场；具有一定电商经验的花农自己开起了淘宝店、拼多多店、抖音店；电商经验不足的花农与主播合作，让他们帮忙直播带货；还有的花农从元旦开始，每天在自己的花棚里直播两三个小时。

“现在电商渠道很成熟，愿意尝试且收效不错的人越来越多，通过互联网让牡丹产品走向全国各地，未来还要更多地跟电商融合发展。”菏泽谷雨牡丹生物科技有限公司负责人李晓奇说。

在打通电商销路的同时，催花牡丹的产品包装也实现了改进升级。牡丹成品花体积大而重，长期以来，商家用一张报纸、几根红绳，缠上几道就把包装工作完成了，这简陋的包装方式完全掩盖了牡丹雍容华贵的气质。

近两年，这一情况大为改观，催花牡丹的产品包装日渐精美，而且更耐运输。花农用定制的泡沫箱替代了原有的简陋包装，不仅节约了打包成本，也降低了货损。

整体创新能力不足，技术待提高

一直以来，牡丹都以“花大色艳”的特点著称，催花牡丹虽保持了这一特性，但催花质量极易受环境因素影响，良好的植株状态、鲜艳的花色较难得到稳定保证。在类型多样、竞争激烈的年宵花市场上，相比于蝴蝶兰、大花蕙兰等产品，催花牡丹在花色丰富度、观赏期长短上稍显逊色。

“与主流年宵花相比，催花牡丹整体性价比不高，有的消费者认为它花期短，不易养护，产品结构单一。”山东盛世芍花智慧农业公司董事长赵文双告诉记者。也有从业者认为，与自然开花的大田牡丹相比，催花牡丹还存在着花朵偏小、花型单一、花色较淡等缺点，也成了制约消费者选购的原因。

多年来，催花牡丹品种以‘洛阳红’‘紫二乔’‘乌龙捧盛’‘银红巧对’等常规品种为主，色系以红色、粉色系居多，其他色系的品种相对少，且催花效果不够稳定。针对产品结构单一的情况，近几年从业者推出了微型牡丹、牡丹盆景、牡丹切花等新的规格和产品形式，但目前推广速度比较慢，产品受众面较窄。

微型牡丹产品

“我是84年的，在行业里算比较年轻的了，90后从业者更是寥寥无几。”河南洛阳天盛盆养牡丹有限公司负责人张超坦言，现在行业缺乏新鲜血液，活力不足。据了解，目前种植催花牡丹的从业者多为年纪较大的花农，规模小而散，生产条件较差，产品品质不稳定。

“农户的规模不大，他们一般一年只做一次春节销售，把催花牡丹当副业干。”李晓奇分析说，有些花农靠父辈传下来的经验吃饭，缺乏对技术上的重视和深入研究。

多年来，张超一直在带领团队改进创新，他坦言，在生产环节，催花牡丹与其他现代花卉的差距太大，虽然有一定的市场潜力，但产业相对小众，很难做大。“不少人的种植方式缺乏科学性和系统性，没有数据做支撑，整个产业链条中的各个环节都需要改进优化。”

疫情这几年，张超不断向专家取经，并从设施、肥水管理、植保等方面调整栽培种植方式，经过多次摸索与尝试，催花牡丹整体质量有了显著提升。“进步是有的，但是很慢，还不够，还需要大家一起沉下心来共同提升。”他说。

产业的发展需要依靠多方力量，目前催花牡丹销售渠道已全面打通，从业者更应